個個健：打造“紅海”中的“藍海”

發布時間：2011/4/27　　　瀏覽：4761　　　字體大小：大中小

• 植物飲料最近幾年在我國成了最為紅火的飲料品類之一，其中涼茶是這幾年的最熱品類，因為是憑空竄起，所以目前是競爭最為激烈的“紅海”。在眾廠家紛紛于紅海中載浮載沉的時候，圣氏生物制品有限公司則不走尋常路，憑借特色產品“個個健”立志打造這片“紅海”中的“藍海”。

  安吉縣有將近105萬畝的竹海，有上千家生產竹制品、利用竹資源的企業，而“圣氏生物”無疑是其中的一朵奇葩，它創建于1998年4月，是國內外第一家專業化從事竹葉提取物系列等天然綠色產品研發、生產和銷售為一體的高新技術企業.

  “圣氏生物”在竹資源的開發利用方面獨辟蹊徑，擁有多項專利和專有技術，在竹子有效成分的研發領域處于國際領先水平，在竹類資源現代生物利用研發方面涵蓋了竹葉、竹青、竹黃、竹茹、竹瀝、竹筍、竹竿等全竹的不同部位，涉及醫藥中間體、食品飲料、保健品原料、食品添加劑、日用化妝品等多個行業。其中以淡竹葉、竹汁及其提取物竹葉黃酮為有效成份開發的系列產品個個健竹汁飲料、經國家衛生部批準的

  保健食品竹康寧膠囊、修竹纖體膳食纖維口嚼片及圣氏竹啤等尤其成功。

  作為植物飲料中的新興品類，竹汁飲料是一個獨特的種類，“個個健”正好是一個這樣的品牌，它是個性的，也是現代的、時尚的，更是創新的，它當然還是健康的。

  涼茶作為目前市場上競爭最激烈的一個紅海，作為同樣擁有清熱去火功能的“個個健”不做盲目的跟隨者，而選擇走差異化營銷之路，就像“七喜、非可樂”的品類屬性創意一樣，個個健產品的定位便是“個個健竹汁飲料，非涼茶，清火更健康”。

  抗皮膚干燥、清熱去煩、除煩，三大功能以一帶二，構成了個個健竹汁飲料的訴求鐵三角，讓個個健品牌得以站在“去火”這一大方向上，超越涼茶。這樣的產品定位，為產品的市場競爭力贏得更大的空間，可以說找到了一個更為廣闊的競爭藍海。同時個個健竹汁飲料，第一個提出“無色素、無防腐劑、無副作用”的“三無”產品新理念，堅持以天然、綠色、生態環保原則進行產品開發，成為飲料行業的標桿

  品牌，引起行業的普遍關注。

  “圣氏生物”以“個個健”為代表，從竹子的上游產品做到下游產品，一條完整清晰的產業鏈正在慢慢顯現。產品的高附加值和先進的技術設備成為“圣氏生物”持續壯大的引擎。2010年，對于企業來說，更是充滿機遇和挑戰的一年，“圣氏生物”仍將以竹葉黃酮提取物系列產品做為企業主力產品，重新梳理產品結構，以“個個健”作為主品牌，采取一品多牌模式的主副品牌架構，企業生產的所有的飲料和保健品都將

  掛上“個個健”這一主品牌。品牌推介方面將砸巨資在央視推廣“個個健”品牌，提高其在全國的影響力。在營銷方面，將構建團隊，開發市場，多級分銷。以江浙滬為基在市場，選擇樣板市場（以地級市為單位），以餐飲、棋牌、夜場等渠道為主，商超為輔。做深做透竹產業，整合產業鏈，通過辦竹產業報刊為產品造勢的同時積極推廣竹文化，利用政府資源，成立營銷學校提高員工職業技能……一系列的新發展戰略

  將為“圣氏生物”贏得更廣闊的一片“藍海”。